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速卖通做饰品怎么样

2022.03.23

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國內電商或是線下零售品牌轉型做跨境電商,已成為近年來品牌商拓寬市場份額提升海外知名度的有效途徑。包括森馬、魅族和綾致等知名品牌都相繼加入速賣通,在平台的超級品牌日實現銷量翻番的戰績。其中,有這麼個天貓品牌,入駐速賣通未滿1年,就在今年3.28大促當天拿下14.7萬美金的成交額,並登頂配飾品類TOP 1的寶座。

(速卖通做饰品怎么样)天貓銷量連續三年第一,進軍速賣通同樣吃香

“國內電商平台流量吃緊,刷單等暗箱操作也被法律明令禁止,對於知名度不高的店鋪來說,獲取流量最常規的方式就是直通車,但這樣的成本又太高;同時為了迎合國內物美價廉的消費理念,賣家打價格戰是常規玩法,也導致出現‘劣幣逐出良幣’的現象,這讓許多好的商品埋沒在價格戰的硝煙中。”溫州速賣通賣家陳潑感嘆道。

據了解,陳潑專注於天貓皮帶生意7年,旗下店鋪“壹號保羅”在天貓上連續三年銷量第一。但若想將企業進一步發展,打造成享譽世界的品牌,單純依賴國內市場顯然無法做到萬無一失,而出口電商成為了擺在陳潑面前最好的機會。

陳潑告訴雨果網,因同屬阿里體系下的產品,且結合長期評估之後選擇了加入速賣通。據悉,其公司在2018年10月成功註冊速賣通店鋪,同年12月成交量就破5萬美金;2019年3月28日大促當天突破14.7萬美金,成功拿下速賣通配飾品類TOP 1。他表示,2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市場的強大爆發力,也讓他們先前對跨境的認知有了新的改觀。

“跨境電商的體量比想像中的大,國外市場對皮帶品類的需求異常旺盛。目前速賣通的幾大主流國家,如俄羅斯、美國、西班牙、法國、日韓、波蘭等對皮帶的需求較大,也是他們店鋪訂單發貨量排行靠前的國家。在眾多的市場當中,俄羅斯是速賣通產品銷量最高的市場,也是‘壹號保羅’銷量比例最大的市場。”陳潑介紹道。

通過近一年的摸索,加之大量的調研,陳波對當前主營的幾個市場不但有了新的見解,而且對國內電商和跨境電商的模式差異也做出了比較,以俄羅斯和法國市場為例:

1、價格方面,俄羅斯人很喜歡戶外活動,幾乎每人都會配一條皮帶。但由於當地的工業較為落後、人工成本高,導致同樣生產一條皮帶,俄羅斯的成本要比中國高得多,售價也非常貴,在當地市場買一條皮帶,平均價格在200元左右。

2、款式風格,俄羅斯人的體型偏高大,對類似於美國西部牛仔戴的休閒款式皮帶更受歡迎。而中國的消費者恰恰相反,對自動扣皮帶、商務型皮帶的需求反而更多。

3、目標受眾,法國與中國和其他國家不同的地方在於,法國的皮帶消費者以女性為主,並且對一些時尚、非主流的款式接受度更高,而其他國家的消費者男性居多。

4、引流方式,國內電商不同的平台有專門的引流渠道,如淘寶的淘寶客、天貓的直通車,賣家可以花錢買商品展位間接引流。而速賣通除了站內直通車的推廣之外,還有站外Facebook、Instagram等社交網站、網紅宣傳、購物網站宣傳、直播頻道宣傳等多種渠道可選。

5、SKU管理,速賣通的模式跟天貓的模式有很大的區別還在於,天貓上全店鋪只需要一個鏈接,而速賣通對接全球不同國家的消費群體,需針對不同群體的喜愛產品,上傳多個產品鏈接,形成多鏈接、多風格。這也是“壹號保羅”能夠在短時間內讓國外消費者接受產品的一個重要原因。

雖說國內外的市場、消費群體存在較大的差異,但對於天貓賣家出身的陳潑來說,做速賣通還是有一定的優勢。“不管是速賣通還是天貓,都屬於阿里巴巴體系下平台。速賣通的活動規則、直通車的開法、數據分析都跟天貓極其相似。在某種程度上,7年的天貓賣家經驗幫我們少走了些‘彎路’”。

靠出口電商“試溫”海外市場,天貓賣家做速賣通更具優勢

儘管國內電商的紅海競爭已異常激烈,但仍有賣家遲遲不敢涉足跨境電商。國內男裝賣家鐘廷青曾指出,“與內銷單一的消費群體、受限的市場份額不同的是,跨境電商面對的機遇較大,但入駐賣家需要具備的素質也非常高。在之前觀望的幾年中發現,國內電商賣家很難轉型做跨境電商。一方面平台轉換的難度大,另一方面產品上新、推廣、運營等中間環節較為瑣碎,盲目轉型或許還得不償失。”

對此,雨果網也採訪了周邊的一些天貓賣家,有的人擔心,因為中西方文化差異導致審美觀不同,即使是天貓店的爆款在速賣通上也有可能無人問津。另外,因為中西方體型差異可能導致版型尺碼不合身,退貨率高。也有的人擔心語言差異問題,會增加人才招聘的成本。此外,每個國家的匯率也不盡相同,資金周轉難題也是人們關心的點。

不過,並非所有的國內電商賣家都選擇駐足。綾致集團總裁執行助理沈明在接受雨果網採訪時就表示,很多國內的品牌,無論是線上或者線下,想要進入到海外新興市場,如果是要以傳統線下門店的展示進入,光是註冊公司、獲取經營許可,選好店鋪場地,裝修出貨……籌備時間就要1-2年的時間,且一定要具備強硬的資金流。而綾致選擇速賣通進入新市場,是基於跨境電商的模式以及速賣通的平台優勢,讓其不用花費太多的成本,賣家可以通過現有的貨品嚐試市場反應,看市場接受怎麼樣的價位和產品,再去反哺接下來的營銷戰略。“綾致會根據不同國家和地區採用不同的模式,包括哪個品牌先進入,產品定價,款式選擇,團隊選擇等,特別是團隊,更傾向於用本地的團隊。用本地團隊就更容易了解本地市場,把信息回饋到開發這一塊,那麼在產品開發商就更針對當地市場的產 品。”沈明表示,“更為重要的是,相對於其他出口電商平台,速賣通能夠及時將平台及海外銷售數據進行分析,供賣家做參考,這對於非標品類的賣家來說意義重大。”

陳潑也表示,天貓賣家本身已經具備了一些技術條件,供應鏈方面也比較全面。語言方面,速賣通平台後台也提供了很多人工翻譯,基礎設施配套較為完善。如果天貓賣家想做跨境,貨品方面,需要賣家在原有的基礎上,針對不同國家進行市場調研,自己去調節。這一點對他們拓展海外市場的難度較大。

“其實很多國內賣家擔心的那些問題,目前都不成問題了。現在,像我一樣擁有著國內賣家以及跨境電商賣家雙重身份的人不在少數。且越來越多的天貓賣家涉及跨境電商,這些付出努力的賣家,都得到了相應可觀的回報”他說道。

(文/雨果網 吳桂真)

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